每年双十一都像是没有硝烟的战场,看似风平浪静,实际上品牌方都绞尽脑汁的把自己展现在消费者面前,从而影响到消费者决策。在一个流量为王并且各大品牌集合所有资源专注线上的时候,营销手段的多样性,与传播方式就很值得考究,以此达到导流电商,提高转化率的效果。

问一个问题,品牌传播,你第一时间能想到什么?

好的创意?好的营销手段?跨界营销?

其实都不是,最基本的还是曝光量。

广告的目的要么是品牌要么是转化。品牌侧重曝光和传播,转化则讲究精准投放与数量。

说白了,在双十一预热期间,谁家抢到的预售额高,谁就能在双十一的零点笑到最后。

我猜很多人和一样,双十一期间都在纠结一个问题:买什么?

心理学家扎荣茨曾提出一个曝光效应,也叫多看效应。他发现一个人只要不断出现在自己眼前,自己就会有越大概率喜欢上这个人。这个理论后来成为广告营销的重要理论基础。

结合百雀羚这次预热传播,主要以线上传播渠道为主,融入消费者都在关注的双十一狂欢节热点话题,结合社会化视觉设计元素。目的:流量招新与销售转化。

创意固然重要,但是在双十一这个特殊时期,媒介所能采购的资源就各凭本事了,再好的创意,如果没有渠道去传播效果也是不好的,但好的创意+好的传播途径>获得更多的流量。

传播三部曲:媒体+消费者+同行业

一、百雀羚玩饶舌:时间解药

如果说《中国新说唱》是中国制造的,那百雀羚这次玩的饶舌:时间解药,就精准击中年轻人喜欢音乐的点。倒不是说,你看了这个说唱视频就会去下单买产品,而是百雀羚做了一次跨界尝试,当新国潮越发主流,百雀羚在一个视频中就展示出传统文化与时下流行说唱的碰撞,建设品牌形象,提升了在年轻人心中的好感度。

二、百雀羚一镜到底长图:疯狂购物车

 

还记得当年,百雀羚一镜到底的神广告,化身一九三一美女特工。广告一出来,瞬间刷爆朋友圈,拦都拦不住那种。自从这种广告形式出来,越发收到追捧,似乎现在的人也接受这种广告形式,不仅享受看故事的过程,还有点期待结尾的广告是什么。长图最大的亮点是在结尾加入了黑科技AR功能,巧妙引流电商做点睛之笔。